華潤漆明確新戰略:零售+工程“雙劍”出鞘
2024年3 月6日
2024年2月26日,華潤漆品牌在它的“出發地”廣東順德舉辦了一場聲勢浩大的經銷商大會。
? ?
Image
2024年華潤漆的新征程已然拉開序幕
? ?
2023年8月正式加入阿克蘇諾貝爾旗下,與多樂士及多樂士專業品牌并肩出擊中國裝飾漆市場的華潤漆,再一次踏上全新的征程。華潤漆給這場大會選定的主題是“秉初心 礪新程 熠未來”,“旨在秉持初心不改,把握市場機遇砥礪前行,共同創造熠熠未來!”
對于業界來說,人們更關心的是進入“新征程”的華潤漆其展現的市場姿態,戰略方向和策略路線的礪新,從而在中國建筑涂料市場中鞏固原有的地位,協同多樂士及多樂士專業品牌進一步擴大阿克蘇諾貝爾在中國建筑涂料市場的綜合影響力——
通過這樣一場開年的經銷商大會,我們試圖找尋其中的“通關密碼”。
? ?
“熠熠新程,共繪藍圖”
? ?

Image

阿克蘇諾貝爾中國及北亞區總裁、裝飾漆中國及北亞業務集團董事總經理郭振華
? ?
阿克蘇諾貝爾中國及北亞區總裁、裝飾漆中國及北亞業務集團董事總經理郭振華出席了本次經銷商大會并發表了講話。他指出,華潤漆全渠道運營團隊跟隨品牌業務的收購進入阿克蘇諾貝爾體系,讓華潤漆在經營層面具有更高的可延續性,同時賦予經銷商信心確保業務的正常有序開展。阿克蘇諾貝爾對華潤漆在品牌體系層面的賦能,獲得了市場的高度認可與期待,推動業績的上揚。
? ?
Image
阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區華潤漆業務負責人屠剛
? ?
作為阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區華潤漆業務負責人的屠剛,對這種向好向上的變化自然了然于心。他指出在中國裝飾漆零售領域“長袖善舞”的阿克蘇諾貝爾的順利承接,必然讓華潤漆的發展“好風憑借力”,在新的發展時代、在全新的舞臺上迎接機遇和挑戰。
為此,面向2024年的市場,屠剛還表達了華潤漆的信心和決心:“為了保持品牌的活力和競爭力,我們必須不斷地洞察客戶需求的演變,及時推出創新且有效的營銷策略和措施,以最大程度提升品牌力和業績?!?/span>
? ?
雙劍合璧,利劍出鞘
? ?
  • 零售業務:“利器”出擊

在華潤漆的新征程中,零售業務依然是首當其沖的“市場尖兵”般的存在。在經銷商大會上,屠剛總結了華潤漆以往的市場拓展經驗,同時賦能于當下。他強調伴隨著零售賽道的趨性發展,背靠全球巨頭資源的華潤漆品牌,自然也找到了發力的市場滲透點。

Image

經銷商大會現場,參會經銷商“圍觀”華潤漆新產品

屠剛所說的滲透點,包括獨樹一幟壁壘型的華潤漆IP聯名產品系列,順應藝術涂料發展熱潮而推出的亞緹麗Artily,專屬于華潤漆的色彩趨勢研究體系……配合年輕化和時尚化的品牌運營團隊及思路,鑄就新時期華潤漆品牌的強大內核。在這場經銷商大會上,華潤漆攜全新搭載FDA食品接觸級安心標準“凈力芯金標”的藻芯系列產品以及藝術涂料新品等亮相,將成為出擊2024年及未來市場的“利器”。

Image

Image
Image
在經銷商大會會場,華潤漆展示全新的“市場利器”
? ?
在經銷商大會上,阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區華潤漆零售渠道銷售總監趙凱通過對《銷售與渠道戰略》的深度講解,為經銷商帶來了破局的答案:在當今市場的環境下,有效制定銷售戰略,優化渠道管理,發揮創新思維,促進銷售業績的增長和市場份額的擴大
? ?
Image
阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區華潤漆零售渠道銷售總監趙凱
? ?
阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區華潤漆零售渠道市場總監任穎則深入闡述了零售市場布局策略,如何通過創新、出圈定位新品撬動各渠道需求及競爭格局落地;聚集各方力量履新品牌矩陣創新發展,從而更好地賦能零售全渠道在多變的時代把握機遇,共襄未來。
?
Image
阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區華潤漆零售渠道市場總監任穎
? ?
可以說,一本面向未來裝飾漆零售市場的“武功秘笈”在此刻宣布“問世”,憑本事較量的實戰密集開展。
? ??
  • 工程業務:“三大重點”
與零售渠道相對應,工程渠道是華潤漆新征程中另一個核心。進入阿克蘇諾貝爾體系之后,華潤漆在工程領域將帶來什么樣的變化?
? ?
Image
阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區工程渠道銷售總監楊震
? ?
阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區工程渠道銷售總監楊震在經銷商大會上就透露,2024年華潤漆確定三大重點——“住宅市場”、“非住市場”和“業務協同”。通過“搶項目”、“保出貨”維持市場占有率是“固本”的關鍵,在未來依托宏觀政策,將創新產品變成現實的銷量,基于綠色節能低碳減排政策拓展“培元”綠能商業模式;同時開拓“非住領域”作為新增長點:“如何針對不同體系業務‘對癥下藥’,是抓住這塊業務的重中之重?!?/span>
? ?
Image
阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區華潤漆工程渠道市場總監邵毅
? ?
隨著集團層面的定調,華潤漆的工程路線也變得清晰起來。經銷商大會上,阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區華潤漆工程渠道市場總監邵毅從上述三個方面,就工程渠道市場戰略如何落地,戰術如何規劃做出分享。他表示,2024年,華潤漆工程渠道仍然堅定貫徹“三類產品應對兩類業務”的“套路”,達到競爭業務和指定業務的協同增效。通用產品提升性價比、概念產品增加差異化、創新產品打造護城河。
? ?
“只有立足當下,謀劃未來,才能深挖潛力,攜手掘金?!鄙垡惚硎荆A潤漆工程渠道將依托阿克蘇諾貝爾的平臺,依托與多樂士專業的業務協同,尤其是研發和供應鏈給我們帶來的支持,走出適合自身發展的獨特道路。

Image

阿克蘇諾貝爾中國及北亞區總裁、裝飾漆中國及北亞業務集團董事總經理郭振華(左四)與阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區華潤漆業務團隊合影

 

協作與融合
? ?
無論是零售業務還是工程渠道,從市場路線圖描繪完成到具體的市場政策的落地,還需要從前端研發、生產供應,到中端商務運營、渠道培訓,再到后端經銷商銷售、服務等全鏈條的通力協作。這是華潤漆在經銷商大會上始終強調的一點。
? ?
Image
阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區華潤漆助理研發總監胡榮海
? ?
此時阿克蘇諾貝爾作為資源平臺的重要性更加凸顯。阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區華潤漆助理研發總監胡榮海表示,在科技飛速發展的今天,發揮和利用阿克蘇諾貝爾在全球實踐中積累的強大的科技的力量,賦能包括華潤漆在內的各個品牌開創更加絢麗多彩的未來,將是集團自上而下始終貫徹的路線,將幫助夯實華潤漆產品一如既往的優秀品質。
Image
阿克蘇諾貝爾裝飾漆順德工廠廠長韓瀚
? ?
在生產供應鏈方面,阿克蘇諾貝爾在收購華潤漆品牌的清單中還包括位于廣東順德的一座工廠。阿克蘇諾貝爾裝飾漆順德工廠廠長韓瀚明確,在2024年,通過對生產效率和產品品質進行多維度有效控制,保持華潤漆一貫的好口碑基石,高效穩定地為前線伙伴們輸送彈藥。
? ?
Image
阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區工程渠道供應鏈經理吳柬韋
? ?
不僅如此,阿克蘇諾貝爾在中國布局的16座工廠也將成為華潤漆強大的“靠山”。阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區工程渠道供應鏈經理吳柬韋介紹說,供應鏈將在業務部門領導下,發揮“緊密貼合業務需求”、“積極聆聽客戶心聲”、“快速響應客戶訴求”等優勢,形成更可靠更有效的解決方案。
面對不斷拓寬的市場需求和期望,阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區華潤漆商務運營總監李艷梅提出通過不斷創新的客戶服務策略、供應鏈布局策略、技術及商務服務體系建設,推動業務的持續成長和發展。
? ?
Image
阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區華潤漆商務運營總監李艷梅
? ?
華潤漆高級銷售培訓經理湯政崎也現身經銷商大會,詳細講解了華潤漆2024年培訓策略及輪訓計劃,為后方保障,打造堅實的基礎。湯政崎指出員工的專業就是企業的專業,在面臨全球化、高質量、高效的工作系統挑戰中,服務人員的培訓工作就顯得尤其重要。
? ?

Image

阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區華潤漆高級銷售培訓經理湯政崎
? ?
群英薈萃,各展雄才
? ?
Image
此次大會還分別邀請了零售渠道和工程渠道的各區域大咖分享了各自的生意故事,聚焦新興市場、藝術涂料和家裝公司等新機遇、新賽道,應該如何投入布局。講述與華潤漆一路走來的精彩故事,并與現場的伙伴們共商生意心得。
? ?
Image
阿克蘇諾貝爾中國及北亞區總裁、裝飾漆中國及北亞業務集團董事總經理郭振華在經銷商大會的晚宴上祝酒
? ?
秉初心,礪新程,熠未來。作為阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國業務的集團策略的重要組成部分,華潤漆的發展事關整個阿克蘇諾貝爾體系精彩再續的一大期待。
隨著華潤漆品牌未來的藍圖的繪就,并吹響了市場“沖鋒號”,將藍圖轉變成現實、贏得華潤漆品牌新征程的首場大勝的目標,將激勵和引領全體“華潤漆人”共同迎接新一年的挑戰與機遇。

Image

2024華潤漆經銷商大會大合影